In der 23. Episode des ImmoKaiser Podcasts waren Hagen Herholdt und Christian Sporbert von der HS Immobilienberatung zu Gast. Die beiden teilen innovative Ansätze und Erfahrungen aus ihrer Tätigkeit als Immobilienmakler.
1. Standardisierter Vermarktungsprozess: Herholdt und Sporbert setzen auf einen stark standardisierten Vermarktungsprozess. Immobilien gehen immer montags online, werden insgesamt 14 Tage vermarktet, am 12. Tag besichtigt und am 14. Tag verkauft. Dieser strukturierte Ansatz schafft Verbindlichkeit sowohl für die Makler als auch für die Verkäufer und Kaufinteressenten.
2. Trennung von Einkauf und Verkauf: Eine interessante Strategie ist die Trennung von Immobilien-Einkauf und -Verkauf. Dies ermöglicht den Maklern, sich auf ihre Stärken zu konzentrieren, sei es im Einkauf von Immobilien oder im Verkaufsprozess.
3. Provisionsmodell: Die HS Immobilienberatung arbeitet ausschließlich mit einer Provision vom Verkäufer. Durch klare Kommunikation und transparente Prozesse können Verkäufer davon überzeugt werden, die Maklerprovision vollständig zu tragen, da ihnen vor allem wichtig ist, dass der Makler alleine ihre Interessen vertritt.
4. Automatisierung und Digitalisierung: Die HS Immobilienberatung setzt auf Automatisierung, um Prozesse zu vereinfachen und effizienter zu gestalten. Mit digitalisierten Maklerverträgen, automatisierten Formularen und einem papierlosen Büro konnten sie ihren Arbeitsaufwand erheblich reduzieren. Sie arbeiten derzeit mit einem Team von dreieinhalb Mitarbeitern, um 50 bis 70 Immobilien pro Jahr zu vermarkten.
5. Marketing und Kaufinteressenten: Kaufinteressenten gewinnen sie über verschiedene Kanäle, wobei Social Media und Immobilienportale eine wichtige Rolle spielen. Sie nutzen auch WhatsApp für die Kommunikation mit potenziellen Käufern und Verkäufern.
6. Beratung und Coaching: Neben ihrer Tätigkeit als Makler bieten Herholdt und Sporbert auch Beratung für andere Maklerbüros an. Sie helfen dabei, Prozesse zu optimieren und digitale Lösungen zu implementieren, um den Immobilienverkauf effizienter zu gestalten.
7. Persönliche Werte und Verkauf: Ein interessanter Aspekt ist die Betonung auf den Wert und die Wahrnehmung von Immobilien. Der Verkauf hängt oft vom individuellen Wertempfinden der Interessenten ab, was die Makler in ihrer Strategie berücksichtigen.
Fazit:
Hagen Herholdt und Christian Sporbert teilen wertvolle Einblicke in eine erfolgreiche und innovative Maklerpraxis. Ihr Fokus auf Standardisierung, Automatisierung und klare Kommunikation schafft Vertrauen und Effizienz im Immobiliengeschäft.
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