Interview mit Thomas Rogge, Inhaber ProFido Beratung für Banken und Sparkassen.
Herr Rogge, wie kam es dazu, neben der ProFido Beratung ein eigenes Unternehmen für das Consulting von Immobilienvermittlern zu gründen?
Bei den meisten Sparkassen gibt es im Immobilienvertrieb große Markt- und Ertragspotenziale. Im Rahmen unserer 360-Grad-Beratung wollen wir diese gemeinsam mit den Instituten heben. Der Markt für Immobilienvermittlung verändert sich gerade grundlegend. An ein „Weiter so“ ist nicht zu denken, wenn Sparkassen in ihrer Region relevante Marktakteure bleiben wollen.
Können Sie das konkretisieren?
Sehr gerne. Wir beobachten zwei Trends. Erstens kommen neue Wettbewerber auf den Markt, die stark digitalisiert sind und dank automatisierter Prozesse effizient arbeiten. Dazu zählen Hybridmakler, aber auch Franchisegruppen sowie freie Makler. Ihnen gelingt es Leads zu gewinnen, diese automatisiert zu bearbeiten und Marktanteile hinzuzugewinnen.
Zweitens verändert sich der Nachfragemarkt. Gestiegene Zinsen, veränderte Förderbestimmungen und hohe Inflation lassen die Zahl der Immobiliennachfrager sinken. Die Vertriebsmitarbeiter der Sparkassen müssen sich mehr um die Käufer kümmern: Immobilien werden wieder vermarktet, nicht länger verteilt!
Ist jetzt der richtige Zeitpunkt für die Unternehmensgründung?
Ja. Gerade weil sich die Rahmenbedingungen ändern, sollten sich Immobilienvermittlungsabteilungen jetzt auf die neue Situation einstellen. Es geht um Anpassungen im Vertrieb, beim Marketing, der Leadgewinnung und überhaupt um eine bessere Verzahnung der einzelnen Abteilungen. Ein großes Plus von Sparkassen ist die große Anzahl an Kundenverbindungen, aber auch die Verzahnung mit ihrem Finanzierungsangebot: Hier können verunsicherte Immobilienkäufer frühzeitig professionell beraten werden.
Warum war es nötig, als zweites Unternehmen die ProFido Consulting für Immobilienvermittlung zu gründen?
Die ProFido Consulting für Immobilienvermittlung hat eine andere Eigentümerstruktur als die ProFido Beratung. Das neue Unternehmen wird von Robert Kaiser und mir geführt. Bei der ProFido Beratung für Banken und Sparkassen bin und bleibe ich alleiniger Inhaber. Daher war diese Entscheidung naheliegend.
Danke für das Gespräch und viel Erfolg für Ihr neues Unternehmen!