Die RE/MAX Wachstumsstrategie: Insigts von Samina Julevic, CEO von RE/MAX Germany
Im Podcast "ImmoKaiser" spricht Robert "ImmoKaiser" Kaiser mit Samina Julevic, der CEO von RE/MAX Germany, über die Expansionsziele, Digitalisierungsprojekte und Wachstumsstrategien des Unternehmens.
Ambitionierte Wachstumsziele
RE/MAX Germany hat sich ehrgeizige Ziele gesetzt. 10.000 Immobilienmakler in Deutschland zu erreichen, ist eines der zentralen Ziele des Unternehmens. Aktuell sind rund 850-900 Makler in über 200 Büros tätig, doch die Marke sieht erhebliches Wachstumspotenzial. Der Vergleich mit RE/MAX Portugal, wo in einem relativ kleinen Markt rund 12.500 Makler tätig sind, zeigt, was möglich ist. Die Wachstumsstrategie in Deutschland basiert auf der Erkenntnis, dass ein dichtes Netzwerk von Maklern essenziell ist, um große Transaktionen effektiv abzuwickeln.
Netzwerkeffekte im Fokus
In einer sich wandelnden Immobilienlandschaft setzt RE/MAX verstärkt auf die Vorteile eines großen Netzwerks. Einzelkämpfer haben es laut Julevic zunehmend schwerer, da sie sich nicht so schnell an Veränderungen im Markt anpassen können. Ein Netzwerk wie RE/MAX ermöglicht Synergieeffekte, schnellere Reaktionen auf Marktveränderungen und bietet den Maklern einen umfassenden Rundumservice. Dazu gehört nicht nur die Infrastruktur, sondern auch Schulungen, Marketing- und Finanzierungsangebote sowie der Zugang zu Best Practices aus dem gesamten Netzwerk.
Digitalisierung als Schlüsselfaktor
Digitalisierung ist ein zentrales Element der Wachstumsstrategie. Die Implementierung von Tools wie einem digitalen Angebotsverfahren und die Integration von Technologien wie 360-Grad-Besichtigungen und Videocalls haben sich in den letzten Jahren stark entwickelt. Besonders während der Corona-Pandemie konnte RE/MAX Germany von bereits initiierten Digitalisierungsmaßnahmen profitieren und sich damit zukunftssicher aufstellen.
Das Intranet "MyRE/MAX" fungiert dabei als zentrale Plattform, über die die Makler auf alle wichtigen Tools und Ressourcen zugreifen können – von der Schulung über die Objektverwaltung bis hin zur Kundenkommunikation. Diese Plattform wird kontinuierlich weiterentwickelt, um Prozesse zu verschlanken und die Effizienz der Makler zu steigern.
Erweiterung der Serviceangebote: Finanzierung und Teilverkauf
Ein weiterer Wachstumsfaktor ist die Ausweitung der Serviceangebote. Mit der Gründung von MAXXfinance, einem eigenen Immobilienfinanzierungsdienstleister, bietet RE/MAX Germany eine schnellere und umfassendere Abwicklung der Immobilienfinanzierung an. Auch der Teilverkauf, ein Modell, das vor allem für ältere Eigentümer interessant ist, wird in Kooperation mit Heimkapital erfolgreich angeboten. Diese Produkte sollen dazu beitragen, die Transaktionszeiten zu verkürzen und den Kunden ein nahtloses Erlebnis zu bieten.
Starke Marke und internationale Präsenz
RE/MAX ist nicht nur in Deutschland, sondern weltweit eine der größten Immobilienmarken. Der Heißluftballon, das ikonische Logo der Marke, steht symbolisch für den Anspruch von RE/MAX: Immobilienvermittlung auf höchstem Niveau. Mit 140.000 Maklern in über 9.000 Büros weltweit setzt RE/MAX Maßstäbe und bietet ein einzigartiges Franchise-System, das besonders auf die Bedürfnisse der Makler zugeschnitten ist.
Fazit
Die Wachstumsstrategie von RE/MAX Germany basiert auf einem starken Netzwerk, innovativen Technologien und einem umfassenden Serviceangebot für Makler und Kunden. Mit dem Ziel "Ausbau des Franchises auf 10.000 Makler in Deutschland" positioniert sich RE/MAX als führendes Immobilienunternehmen in einem dynamischen Markt. Die Integration digitaler Lösungen und die Erweiterung der Serviceangebote sind wesentliche Treiber dieses Wachstums.
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