Der Immobilienmarkt im Wandel

	Bis Februar 2022	Seit März 2022
Preisniveau	Konstant steigend	Sinkend, Verkäufer verlangen noch altes Preisniveau
Wesentliche Herausforderungen	Objekte für die Vermarktung akquirieren	Käufer mit Objektfinanzierungen identifizieren
Marktmacht	Verkäufermarkt	Käufermarkt
Courtage in EUR	Steigend aufgrund steigender Objektpreise	Rückläufig aufgrund sinkender Objektpreise
Courtage in %	Konstant bis leicht sinkend	Noch keine Aussage möglich
Angebot u. Nachfrage auf Immobilien-Portalen	Große Nachfrage trifft auf sehr knappes Angebot	Spürbar sinkende Nachfrage trifft auf steigende Angebot

Der Immobilienmarkt im Wandel

War der Immobilienmarkt bis zum Frühjahr dieses Jahres sehr stabil in der Entwicklung, haben sich seitdem entscheidende Faktoren geändert.

Während Makler bis Frühjahr 2022 relativ einfach Käufer für Immobilien finden konnten und die Preisentwicklung stetig nach oben ging, ist die Nachfrage nach Immobilien seitdem spürbar zurückgegangen. Viele Käufer entwickeln ein Bewusstsein dafür, dass die Kosten für Umweltauflagen, Energie und Zinsen zunehmen. Immer häufiger können Sie auch von Verkäufern verlangen, dass sich dies in Kaufpreisreduzierungen niederschlägt. Gerade junge Immobilienberater kennen diese Situation noch nicht.

Die Konsequenz: die Immobilienfinanzierung gewinnt wieder an Bedeutung, ebenso die Qualifizierung der Makler für den Objekteinkauf und das Objektmarketing. Die Leistung der Makler steht also wieder mehr im Vordergrund.

Preisrückgänge bei allen Arten von Immobilien

Nach den Eigentumswohnungen (-0,86 Prozent) sinken die Preise für Bestandsimmobilien am zweitstärksten (-0,69 Prozent). Aber auch die Preise für neue Ein- und Zweifamilienhäuser sinken erstmals leicht (-0,26 Prozent).

Der EPX hedonic basiert auf Transaktionsdaten privater Immobilienfinanzierungen der Europace-Plattform. Über Europace werden nach eigenen Angaben rund 20 Prozent aller Immobilienfinanzierungen für Privatkunden in Deutschland abgewickelt.

Quelle: https://report.europace.de/epx-hedonic

interhyp Finanzierungskennzahlen 2022-H2

Tilgung und Beleihungsauslauf sinken

Interhyp hat die über ihre Plattform abgeschlossenen Finanzierungen für den Bau oder Kauf einer Immobilie im 1. Halbjahr 2022 ausgewertet. Der Blick auf die 6 Großstädte zeigt größere Preisrückgänge in Köln, München und Leipzig. Gestiegene Bauzinsen, die sich seit Jahresbeginn etwa verdreifacht haben, drücken auf die Leistbarkeit. Käuferinnen und Käufer wählen leicht niedrigere Tilgungen, aber Finanzierungen werden mit mehr Eigenkapital und längeren Zinsbindungen noch sicherer.

Quelle: https://www.interhyp.de/ueber-interhyp/presse/auswertung-baufinanzierung-in-deutschland.html

Die Rat des Maklers wird wieder vermehrt gesucht

Mit einer Maklerquote von gut 67 Prozent war der August der stärkste Monat für die professionelle Immobilienvermittlung seit 2020. „Eigentümer drängen vermehrt und verunsichert auf den Markt und setzen auf Unterstützung“, interpretiert AVM-COO Christian Sauerborn die Ergebnisse der jüngsten Analyse der Maklerquote in der aktuellen Gemengelage aus Krieg, Energiekrise, Inflation und steigenden Bauzinsen. „Das bedeutet insbesondere, dass jetzt die Zeit der hochqualifizierten Immobilienmakler gekommen ist, die beide Seiten, Eigentümer und Interessent, professionell beraten können.“ Zum Vergleich: Im Juli wurden 64 Prozent der Wohnimmobilien über eine Immobilienmaklerin oder einen Immobilienmakler vermarktet.

Quelle: Sprengnetter GmbH, https://www.konii.de/news/juli-august-analyse-starkster-monat-fur-maklerinnen-und-makler-seit-2020-202209142056

Privatverkäufer 2022-08 Quelle Sprengnetter

Nachfrage nach Kauf-Immobilien rückläufig

Zahlen des führenden deutschen Immobilienportals Immobilienscout24 zeigen eine Verstetigung der Trendumkehr von Angebot und Nachfrage: Angebote für Kaufimmobilien nehmen auf dem Portal stark zu, für Mietwohnungen geht das Angebot zurück. Bei der Nachfrage sieht es genau andersherum aus: Weniger Käufer tummeln sich hier, stattdessen nimmt die Nachfrage auf dem Miet-Markt kräftig zu. Die nebenstehende Graphik zeigt die exemplarische Entwicklung für die viertgrößte deutsche Stadt Köln.

Quelle: Immobilienscout24, https://www.immobilienscout24.de/unternehmen/news-medien/news/default-title/angebots-boom-fuer-kaufimmobilien/

Makler-Unternehmen können sich wie folgt auf diese veränderten Markt einstellen:

Viele Immobilien-Eigentümer denken darüber nach, ihre Immobilie zu verkaufen, bevor die Preise weiter sinken. Nutzen Sie die Gunst der Stunde nutzen, qualifizierte Leads aus der Sparkasse zu generieren.
Viele jüngere Immobilienberater haben einen solchen Markt noch nicht erlebt. Schulen Sie Ihre Berater, um sie auf die neue Marktlage vorzubereiten.
Die Anzahl der Immobilienverkäufer, die den Rat eines Maklers suchen, nimmt zu. Stellen Sie Verkäufern gegenüber wieder stärker ihre Vermarktungsleistung heraus.
Die Nachfrage nach Immobilien ist auf der Käuferseite rückläufig. Zapfen Sie für die Erhöhung der Objekt-Nachfrage alle relevanten Kanäle an, um mit Objekt-Marketing möglichst viele Kauf-Interessenten generieren zu können.
Unterstützen Sie Käufer mit Energieberatung, um zum einen Kaufpreis beeinflussende Faktoren zu identifizieren und zum anderen die laufenden Kosten besser einschätzen zu können.
Helfen Sie Käufern bei der Finanzierung.
Mit dem Einsatz virtueller Besichtigungen können Sie sehen, wer wie stark an dem Objekt interessiert ist und so den optimalen Verkaufspreis für den Eigentümer erzielen zu können.

Markteinschätzungen im Überblick

Bis Februar 2022

Seit März 2022

Preisniveau

Wesentliche Herausforderungen

Marktmacht

Courtage in EUR

Courtage in %

Angebot u. Nachfrage auf Immobilien-Portalen