ProFido Immobilien Blog
In regelmäßigen Abständen berichten wir über Neuigkeiten vom Immobilienmarkt. Viel Spaß beim Lesen!
- 24.10.2024 12:12:58
- 22.10.2024 06:00:00
- 08.10.2024 16:34:44
Beliebteste Beiträge der letzten 6 Monate
Digitale Ökosysteme für Immobilienmakler
War der Immobilienmarkt bis zum Frühjahr diesen Jahres sehr stabil in der Entwicklung, haben sich seitdem entscheidende Faktoren geändert.
Während Makler bis Frühjahr 2022 relativ einfach Käufer für Immobilien finden konnten und die Preisentwicklung stetig nach oben ging, ist die Nachfrage nach Immobilien seitdem spürbar zurückgegangen. Viele Käufer entwickeln ein Bewusstsein dafür, dass die Kosten für Umweltauflagen, Energie und Zinsen zunehmen. Immer häufiger können Sie auch von Verkäufern verlangen, dass sich dies in Kaufpreisreduzierungen niederschlägt. Gerade junge Immobilienberater kennen diese Situation noch nicht.
Die Konsequenz: die Immobilienfinanzierung gewinnt wieder an Bedeutung, ebenso die Qualifizierung der Makler für den Objekteinkauf und das Objektmarketing. Die Leistung der Makler steht also wieder mehr im Vordergrund.
Makler CRMs im Überblick
EstatePro
Die Hamburger sind spezialisiert auf große Gewerbe-Immobilienmakler und gehören zur Immowelt Gruppe.
FIO Webmakler
Die Leipziger FIO Systems AG ist seit 1999 am Markt und gehört mittlerweile zur Hypoport Gruppe.
ImmoKaiser, der Podcast für Immobilienmakler
Alle 2 Wochen dienstags hat der ProFido Manager Robert Kaiser einen hochkarätigen Gast aus der Immobilienbranche zu Gast. Das kann ein Manager eines Immobilienvermittlungsunternehmens oder aus dem IT Ökosystem sein. Hört gerne rein.
Der Immobilienmarkt im Wandel
War der Immobilienmarkt bis zum Frühjahr diesen Jahres sehr stabil in der Entwicklung, haben sich seitdem entscheidende Faktoren geändert.
Während Makler bis Frühjahr 2022 relativ einfach Käufer für Immobilien finden konnten und die Preisentwicklung stetig nach oben ging, ist die Nachfrage nach Immobilien seitdem spürbar zurückgegangen. Viele Käufer entwickeln ein Bewusstsein dafür, dass die Kosten für Umweltauflagen, Energie und Zinsen zunehmen. Immer häufiger können Sie auch von Verkäufern verlangen, dass sich dies in Kaufpreisreduzierungen niederschlägt. Gerade junge Immobilienberater kennen diese Situation noch nicht.
Die Konsequenz: die Immobilienfinanzierung gewinnt wieder an Bedeutung, ebenso die Qualifizierung der Makler für den Objekteinkauf und das Objektmarketing. Die Leistung der Makler steht also wieder mehr im Vordergrund.
Bis Februar 2022 |
Seit März 2022 |
|
Preisniveau |
Konstant steigend | Sinkend, Verkäufer verlangen noch altes Preisniveau |
Wesentliche Herausforderungen |
Objekte für die Vermarktung akquirieren | Käufer mit Objektfinanzierungen identifizieren |
Marktmacht |
Verkäufermarkt | Käufermarkt |
Courtage in EUR |
Steigend aufgrund steigender Objektpreise | Rückläufig aufgrund sinkender Objektpreise |
Courtage in % |
Konstant bis leicht sinkend | Noch keine Aussage möglich |
Angebot u. Nachfrage auf Immobilien-Portalen |
Große Nachfrage trifft auf sehr knappes Angebot | Spürbar sinkende Nachfrage trifft auf steigende Angebot |
Ihre Ertragspotenziale mit Immobilien
Erfolgreiche Makler von Kreditinstituten zeigen: 0,06% bis zu 0,1% Provisionserlöse mit Immobilien relativ zur Bilanzsumme sind sehr gut möglich.
Die ProFido Consulting hilft Ihnen, diese Potenziale zu heben.
Lead Management
Zapfen Sie systematisch externe Leadquellen an und maximieren Sie die Konvertierung hin zu Objekteinkäufen durch einen effizienten Tele Sales Prozess.
Verzahnung im Kreditinstitut
Managen Sie die Schnittstelle zur Sparkasse effizient und profitieren Sie so wechselseitig durch Immobilien Tipps und Geschäftsanbahnungen von Baufinanzierungen.
Digitale Transformation
Boostern Sie mit den Möglichkeiten der
digitalen Welt Ihr Immobiliengeschäft.
Produkt- und Leistungsangebot
Weiten Sie Ihr Leistungsspektrum systematisch
um profitable ergänzende Dienstleistungen aus.
Mit der ProFido Consulting Potenziale heben
Die ProFido Consulting vereint umfangreiches Immobilien Know-how, Management Erfahrung, ein umspannendes Experten-Netzwerk sowie die Erfahrung aus zahlreichen erfolgreichen Umsetzungsprojekten.
Immobilien Know-how
Profitieren Sie von den Best Practices führender Immobilienmakler.
Management Erfahrung
Erfahrene Manager geben Ihnen maßgeschneiderte Lösungen unter Einhaltung von Branchen-Standards an die Hand.
Netzwerk
Greifen Sie auf ein umfangreichen Experten-Netzwerk aus der Immobilien- und Digitalbranche zu.
Zufriedene Kunden
Unsere Kunden geben der ProFido Consulting Top Bewertungen und empfehlen uns gerne weiter.
Steigerung...
- Umsätze
- Erträge
- Cross-Selling Quote
- Kundenzufriedenheit
Optimierung...
- Prozesse / Schnittstelle
- Kundenkontakte
- Zusammenarbeit
- Leistungsangebot
ProFido Consulting in der Presse
Immobilienvermarktung als Chance für Banken
Der Geschäftsführer der ProFido Consulting Robert Kaiser teilt in diesem Beitrag seine Erfahrungen wie die bereichsübergreifende Nutzung von Kundendaten mehr Ertrag bringt.
Das Management
Thomas Rogge
Geschäftsführer
Thomas Rogge hat 2016 die ProFido Beratung für Banken und Sparkassen gegründet, nachdem er vorher bereits fast 20 Jahre im Management von auf Finanzdienstleister spezialisierte Unternehmensberatungen tätig war.
Fachliche Schwerpunkte:
- Personalmanagement
- Vertriebsstrategie
- Prozessoptimierung
Robert Kaiser
Geschäftsführer
Robert Kaiser hat knapp 20 Jahre Erfahrung in der digitalen Transformation großer Unternehmen. Seit 2020 begleitet er vor allem bankennahe Immobilienmakler bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Wachstumspläne.
Fachliche Schwerpunkte:
- Digitale Transformation
- Unternehmensstrategie
- Lead- und Projektmanagement