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Digitale Ökosysteme für Immobilienmakler

War der Immobilienmarkt bis zum Frühjahr diesen Jahres sehr stabil in der Entwicklung, haben sich seitdem entscheidende Faktoren geändert.

Während Makler bis Frühjahr 2022 relativ einfach Käufer für Immobilien finden konnten und die Preisentwicklung stetig nach oben ging, ist die Nachfrage nach Immobilien seitdem spürbar zurückgegangen. Viele Käufer entwickeln ein Bewusstsein dafür, dass die Kosten für Umweltauflagen, Energie und Zinsen zunehmen. Immer häufiger können Sie auch von Verkäufern verlangen, dass sich dies in Kaufpreisreduzierungen niederschlägt. Gerade junge Immobilienberater kennen diese Situation noch nicht.

Die Konsequenz: die Immobilienfinanzierung gewinnt wieder an Bedeutung, ebenso die Qualifizierung der Makler für den Objekteinkauf und das Objektmarketing. Die Leistung der Makler steht also wieder mehr im Vordergrund.

Makler Tech Stack 25-08-2023

Makler CRMs im Überblick

Makler haben bei der CRM-Auswahl die Qual der Wahl: onOffice, Flowfact, Propstack, FIO Webmakler, estatePro uvm. buhlen um die Makler als Kunden. Die CRMs unterscheiden sich teilweise signifikant in Hinblick auf die Zielgruppe, Funktionsumfang, Schnittstellen und teilweise auch beim Preismodell. Genau hinschauen lohnt sich, welches das richtige CRM für Sie ist: denn je nachdem, was Ihr Geschäftsmodell und Ihre Unternehmensstrategie ist, können Sie Ihre Ziele mit dem einen CRM deutlich besser erreichen als mit dem anderen.
estatepro
seit 1991 Spezialist

EstatePro

Die Hamburger sind spezialisiert auf große Gewerbe-Immobilienmakler und gehören zur Immowelt Gruppe.

FIO
seit 1999 Spezialist

FIO Webmakler

Die Leipziger FIO Systems AG ist seit 1999 am Markt und gehört mittlerweile zur Hypoport Gruppe.


Podcast für Immobilienmakler

ImmoKaiser, der Podcast für Immobilienmakler

Alle 2 Wochen dienstags hat der ProFido Manager Robert Kaiser einen hochkarätigen Gast aus der Immobilienbranche zu Gast. Das kann ein Manager eines Immobilienvermittlungsunternehmens oder aus dem IT Ökosystem sein. Hört gerne rein.

ImmoKaiser Podcast Cover

Der Immobilienmarkt im Wandel

War der Immobilienmarkt bis zum Frühjahr diesen Jahres sehr stabil in der Entwicklung, haben sich seitdem entscheidende Faktoren geändert.

Während Makler bis Frühjahr 2022 relativ einfach Käufer für Immobilien finden konnten und die Preisentwicklung stetig nach oben ging, ist die Nachfrage nach Immobilien seitdem spürbar zurückgegangen. Viele Käufer entwickeln ein Bewusstsein dafür, dass die Kosten für Umweltauflagen, Energie und Zinsen zunehmen. Immer häufiger können Sie auch von Verkäufern verlangen, dass sich dies in Kaufpreisreduzierungen niederschlägt. Gerade junge Immobilienberater kennen diese Situation noch nicht.

Die Konsequenz: die Immobilienfinanzierung gewinnt wieder an Bedeutung, ebenso die Qualifizierung der Makler für den Objekteinkauf und das Objektmarketing. Die Leistung der Makler steht also wieder mehr im Vordergrund.

 
Bis Februar 2022
Seit März 2022
Preisniveau
Konstant steigend Sinkend, Verkäufer verlangen noch altes Preisniveau
Wesentliche Herausforderungen
Objekte für die Vermarktung akquirieren Käufer mit Objektfinanzierungen identifizieren
Marktmacht
Verkäufermarkt Käufermarkt
Courtage in EUR
Steigend aufgrund steigender Objektpreise Rückläufig aufgrund sinkender Objektpreise
Courtage in %
Konstant bis leicht sinkend Noch keine Aussage möglich
Angebot u. Nachfrage auf Immobilien-Portalen
Große Nachfrage trifft auf sehr knappes Angebot Spürbar sinkende Nachfrage trifft auf steigende Angebot

Ihre Ertragspotenziale mit Immobilien

Erfolgreiche Makler von Kreditinstituten zeigen: 0,06% bis zu 0,1% Provisionserlöse mit Immobilien relativ zur Bilanzsumme sind sehr gut möglich.

Die ProFido Consulting hilft Ihnen, diese Potenziale zu heben.

Lead Management

Zapfen Sie systematisch externe Leadquellen an und maximieren Sie die Konvertierung hin zu Objekteinkäufen durch einen effizienten Tele Sales Prozess.

Verzahnung im Kreditinstitut

Managen Sie die Schnittstelle zur Sparkasse effizient und profitieren Sie so wechselseitig durch Immobilien Tipps und Geschäftsanbahnungen von Baufinanzierungen.

Digitale Transformation

Boostern Sie mit den Möglichkeiten der
digitalen Welt Ihr Immobiliengeschäft.

Produkt- und Leistungsangebot

Weiten Sie Ihr Leistungsspektrum systematisch
um profitable ergänzende Dienstleistungen aus.


Mit der ProFido Consulting Potenziale heben

Die ProFido Consulting vereint umfangreiches Immobilien Know-how, Management Erfahrung, ein umspannendes Experten-Netzwerk sowie die Erfahrung aus zahlreichen erfolgreichen Umsetzungsprojekten.

 

Immobilien Know-how

Profitieren Sie von den Best Practices führender Immobilienmakler.

 

Management Erfahrung

Erfahrene Manager geben Ihnen maßgeschneiderte Lösungen unter Einhaltung von Branchen-Standards an die Hand.

 

Netzwerk

Greifen Sie auf ein umfangreichen Experten-Netzwerk aus der Immobilien- und Digitalbranche zu.

 

Zufriedene Kunden

Unsere Kunden geben der ProFido Consulting Top Bewertungen und empfehlen uns gerne weiter.


Steigerung...

  • Umsätze
  • Erträge
  • Cross-Selling Quote
  • Kundenzufriedenheit
Bildzuschnitt Internet Steigerung

Optimierung...

  • Prozesse / Schnittstelle
  • Kundenkontakte
  • Zusammenarbeit
  • Leistungsangebot
Bildzuschnitt Internet Optimierung

ProFido Consulting in der Presse

Immobilienvermarktung als Chance für Banken

Der Geschäftsführer der ProFido Consulting Robert Kaiser teilt in diesem Beitrag seine Erfahrungen wie die bereichsübergreifende Nutzung von Kundendaten mehr Ertrag bringt.

 

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Das Management

Zuschnitt Bild Thomas Rogge

Thomas Rogge

Geschäftsführer

Thomas Rogge hat 2016 die ProFido Beratung für Banken und Sparkassen gegründet, nachdem er vorher bereits fast 20 Jahre im Management von auf Finanzdienstleister spezialisierte Unternehmensberatungen tätig war. 

Fachliche Schwerpunkte:

  • Personalmanagement
  • Vertriebsstrategie
  • Prozessoptimierung
Robert Kaiser Home-2

Robert Kaiser

Geschäftsführer

Robert Kaiser hat knapp 20 Jahre Erfahrung in der digitalen Transformation großer Unternehmen. Seit 2020 begleitet er vor allem bankennahe Immobilienmakler bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Wachstumspläne.

Fachliche Schwerpunkte:

  • Digitale Transformation
  • Unternehmensstrategie
  • Lead- und Projektmanagement