Licht & Schatten - Der Jahresrückblick  für Immobilienmakler 2023

2023 war für die Immobilienbranche ein Jahr mit einigem Licht aber noch mehr Schatten. Einerseits ist dank der hohen Zinsen die Baufinanzierung seit Jahresbeginn auf einem sehr niedrigen Niveau, viele Makler arbeiten dieses Jahr nicht profitabel. Andererseits sehen wir wie resilient die Geschäftsmodelle von ImmoScout und Kleinanzeigen sind und erleben mit dem Einzug von ChatGPT in die Makler CRMs einen Digitalisierungsschub. Ein Licht am Ende des Tunnels bietet die rückläufige Inflation, die im 1. Halbjahr 2024 für wieder sinkende Zinsen sorgen könnte.

Januar - ChatGPT hält Einzug in Makler CRMs

Ende 2022 hatte OpenAI ChatGPT gelauncht und es war nur eine Frage der Zeit, wann das erste Makler CRM ChatGPT integrieren würde. Im Januar war es gleich soweit. Da hat das Makler CRM Propstack ChatGPT für die Generierung von Exposétexten eingebaut. In den folgenden Monaten folgte mit onOffice ein weiteres Makler CRM.

Februar - Die BaFin erhöht Eigenkapital Anforderungen an Banken für BauFis

Wenn wir ins Jahr 2022 schauen, hat das BauFi-Geschäft in der 1. Jahreshälfte 2022 regelrecht gebrummt. Der beste Monat war März 2022, in dem deutschlandweit 32 Mrd. € BauFi-Volumen über alle Institute vergeben wurde. Da war der Zins allerdings noch niedrig, die Nachfrage nach Immobilien und die Kaufpreise für Immobilien waren hoch und Handwerker waren nicht zu bekommen. Und dann kam zur Zeitenwende auch noch die Zinswende. Der Zins ging in der Folge hoch, Energiepreise auch. Hinzu kam eine zunehmende Erwartungshaltung aus der Politik an die Eigentümer und zukünftigen Käufer. Und das haben dann alle Immobilienmakler auch an den Stückzahlen gemerkt. Schlechtester Monat für das BauFi Neugeschäft war Januar 2023: 12 Mrd. € BauFi-Volumen deutschlandweit über alle Institute. Also 2/3 weniger als 10 Monate vorher. Und seitdem ist das BauFi-Volumen relativ stabil auf diesem niedrigen Niveau.

März - Adobe Firefly

Im März haben wir schon den 2. großen KI Moment des Jahres: Adobe hat da nämlich sein KI Produkt Adobe Firefly für die Nutzung von KI in der Bildbearbeitung gelauncht. Ein echter Gamechanger für alle, die bereits andere Adobe Produkte nutzen wie z.B. Photoshop und InDesign.

April - baupal sammelt knapp 20 Mio. € EK ein und benennt sich in enter um

Neben der Finanzierung ist in 2023 sicherlich das Thema energetische Sanierung der große Engpassfaktor am Immobilienmarkt gewesen. Es gibt drei relevante Start-ups in Deutschland, die sich diesem Thema angenommen haben: Fuchs & Eule, 42watt und enter. Und der zuletzt genannte – enter – hat im April bekanntgegeben, dass sie knapp 20 Mio. € frisches Kapital eingesammelt haben.

Die drei Player helfen den Eigentümern dabei, einen individuellen Sanierungsfahrplan für ihre Immobilien zu entwickeln, die bis zu 80% BAFA-Förderung hierfür zu beantragen und je nach Anbieter auch, die passenden Handwerker für die Umsetzung zu finden. So ein Sanierungsfahrplan ist 15 Jahre gültig und kann vom Verkäufer auf den Käufer übertragen werden.

Nicht jeder Makler kann ein Netzwerk von Energieberatern selbst aufbauen. Da kann es ggf. Sinn machen, mit einem der drei Genannten Partnerschaften einzugehen. Warum ist das sinnvoll? Na, wenn die Käufer und Verkäufer die Sanierungsaufwände kennen, nimmt das schon mal viel Unsicherheit aus der Transaktion und kann so helfen, die Brücke zu schlagen zwischen den Preisvorstellungen von Käufern und Verkäufern.

Mai - Midjourney

Der Mai behält bereits die 3. KI Neuerung des Jahres 2023 bereit. Zwar ist Midjourney schon seit Mitte 2022 am Markt. Die Version 5.2., die im Mai dieses Jahres rausgekommen ist, sorgte aber für viel Aufsehen, weil die neue Funktion des „Outpaintings“ oder „Zoom outs“ erstmals die Erstellung ganzer virtueller Bildwelten auf Basis eines einzelnen Fotos ermöglichte.

Juni - Scout24 kauft 80% der Sprengnetter Anteile

Das war m.E. DIE Akquisition des Jahres. Scout erwirbt die Mehrheit an Sprengnetter für stolze 120 Mio. € all in. Jan Sprengnetter war im IMMOKAISER Podcast zu Gast und sagte hierin, dass er stolz darauf sei, sich mit Sprengnetter dem führenden Ökosystem anzuschließen. Für manche vielleicht “ärgerlich”, aber eine nachvollziehbare strategische Entscheidung. 

August - Kleinanzeigen gewinnt auch während des Rebrandings Marktanteile

• • Scout24 Aktie hat per Ende November 2023 seit dem 1.1. dieses Jahres ca. 40% zugelegt,
  • Adevinta Aktie mehr als 50%.

Den Preis für das Rebranding des Jahres hat sich sicher kleinanzeigen verdient. Auch durch das Rebranding beflügelt, konnte kleinanzeigen seine Marktanteile ausbauen. Das war ja u.a. auch deshalb spannend, weil kleinanzeigen die Domain wechseln musste, nachdem sie das Wörtchen ebay weglassen mussten.

September - Homeday Gründer verkaufen an AVIV Axel Springer und scheiden aus.

Das war vermutlich einer der unerwarteteten Exits des Jahres. Dass die Marktentwicklung heftige Einschläge bei den Immobilienmaklern hinterlassen hat, ist logisch. Es gibt nur wenige Makler, die dieses Jahr mit schwarzen Zahlen abschließen. Die Verluste bei McMakler und Homeday waren aber bereits in den guten Jahren besonders hoch. Aber in diesen stürmischen Zeiten seine Anteile verkaufen und aus dem Unternehmen ausscheiden zu müssen, war sicher so nicht geplant. Auch der deutlich größere Marktbegleiter McMakler hat seit dem Beginn der Krise mit mehreren Entlassunsgwellen auf sich aufmerksam gemacht. Zuletzt hat McMakler Mitte November einen weiteren Personalabbau bekanntgegeben, wie gründerszene am 23. Nov. 2023 berichtete. Seit Juli 2022 mussten mehr als 300 Mitarbeiter McMakler verlassen.

Oktober – der Monat der ExpoReal

Im Oktober hat die ExpoReal wieder ihre Pforten geöffnet. Viele Marktteilnehmer haben von ca. 1/3 weniger Messebesuchern aber qualitativ deutlich besseren Gesprächen berichtet.

November – onOffice hat Microsoft365 voll integriert und antwortet mit PriceHubble Integration auf die Sprengnetter Übernahme durch Scout.

Eigentlich war es im Oktober schon so weit, aber richtig funktional war die Integration Ende November. onOffice hat die Voll-Integration von Microsoft365 abgeschlossen, wie wir in unserem monatlichen Makler CRM Update berichtet haben. Sicher ein Meilenstein für onOffice, denn die Schnittstelle zu Microsoft365 war von vielen Kunden lange herbeigesehnt worden.

Dezember – Rückläufige Inflation befeuert erwartete Zinsrückgänge

Die Bauzinsen sinken Anfang Dezember wieder deutlich unter 4,0%, wie die FAZ am 8. Dez. 2023 berichtete. Das wiederum befeuert die Gerüchte nach einer Zinsenkung im Frühjahr bzw. 1. Halbjahr 2024. Von daher geht das Jahr 2023 mit einem Lichtblick zu Ende!

Podcast zum Jahresrückblick 2023 mit Alexander Timper

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